- ColdMatch trabaja para el comprador — no para proveedores, EPCs ni fabricantes.
- El equipo de ColdMatch convierte su necesidad en un único brief estructurado y contacta en su nombre a proveedores adecuados, para comparar ofertas sobre el mismo alcance.
- No revendemos equipos. Si se cierra un acuerdo, el productor seleccionado (nunca el comprador) paga a ColdMatch una comisión de éxito comunicada de antemano; esa comisión nunca decide quién entra en la lista corta.
- El comprador mantiene el control total sobre la selección del proveedor, los contratos y los pagos. El contacto con proveedores pasa por el equipo de ColdMatch hasta que se acuerda una presentación; el contrato de suministro se firma directamente entre comprador y proveedor.
- Enviar una solicitud y usar las herramientas para compradores es gratuito. Las solicitudes de 250.000 USD o más pasan a revisión de sourcing; los proyectos menores se orientan a las herramientas gratuitas.
Los cuatro principios detrás de cada proyecto
1. Neutralidad ante los proveedores por diseño
No somos distribuidor, dealer ni agente de ninguna marca de refrigeración. Cada shortlist se construye a partir de la adecuación técnica del proyecto, no de relaciones comerciales.
2. Incentivos alineados con el comprador
Buscamos una solución que encaje con el alcance, el plazo y el presupuesto del comprador, no con una marca concreta. ColdMatch no garantiza resultados de ejecución.
3. Competencia transparente
La misma especificación se envía a varios proveedores adecuados, para poder comparar sobre un alcance idéntico en lugar de intentar normalizar ofertas incompatibles.
4. Relaciones a largo plazo
Los activos de la cadena de frío operan entre 20 y 25 años. Optimizamos una relación que sobreviva a la puesta en marcha, garantía, repuestos y ampliaciones — no una venta puntual.
Por qué la compra neutral produce mejores decisiones
En refrigeración industrial, la diferencia entre una buena y una mala decisión de compra no es el precio de lista, sino el coste total de propiedad a lo largo de 20 años de energía, mantenimiento, cumplimiento de refrigerantes y riesgo de paradas. Cuando quien recomienda el equipo también lo vende, ese análisis de TCO queda comprometido por definición.
Los estándares reconocidos de compras (ISO 20400, CIPS, directrices de compras del Banco Mundial, Directiva UE 2014/24) promueven la competencia frente a una especificación técnica clara y neutral. ColdMatch aplica ese principio para proyectos de cadena de frío, que suelen ser demasiado especializados para el equipo interno de compras.
Como no llevamos una línea de producto, podemos comparar honestamente amoníaco frente a CO₂ frente a propano frente a HFO, o un EPC europeo frente a uno turco o indio, sin ninguna presión comercial que oriente el resultado.
Cómo fluye un proyecto real de compras a través de ColdMatch
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Recogida estructurada de la RFQ
Ayudamos al comprador a capturar zonas de temperatura, capacidad, restricciones del sitio, contexto regulatorio (GDP, HACCP, BRCGS, halal, RD 853, WHO PQ) y estado de financiación en una especificación única y reutilizable.
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Shortlist neutral de proveedores
Una vez entendida la necesidad, el equipo de ColdMatch busca EPCs de refrigeración, fabricantes de equipos, proveedores de paneles e integradores de control cuyo alcance declarado, mercados y rango de capacidad encajen con el proyecto. Registramos qué se ha comprobado y qué no; el comprador debe confirmar certificados y referencias con el proveedor y con el organismo emisor.
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Cotizaciones competitivas en paralelo
Cuando los proveedores responden, las ofertas se organizan en una comparación estándar de capex, refrigerante, garantías, exclusiones y supuestos de entrega. El número de respuestas depende del proyecto y de la disponibilidad de proveedores.
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Revisión técnica objetiva
Señalamos vacíos de alcance, plazos poco realistas y problemas de cumplimiento de refrigerantes sin recomendar un proveedor concreto — la decisión sigue siendo del comprador.
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Contrato, financiación y ejecución
El comprador contrata directamente con el proveedor seleccionado. Si un proyecto cualificado lo solicita, ColdMatch puede presentar socios de financiación independientes; ColdMatch no presta dinero ni da asesoramiento financiero.
Ruta tradicional con proveedor vs ColdMatch
La mayoría de compradores empiezan llamando a uno o dos proveedores conocidos. Esto es lo que se pierden frente a un proceso estructurado y neutral.
| Dimensión | Ruta directa con proveedor | ColdMatch (lado del comprador) |
|---|---|---|
| A qué interés se optimiza | El margen y pipeline del proveedor | El resultado del proyecto y el TCO del comprador |
| Número de ofertas comparables | 1–2, a menudo con alcances distintos | Comparación sobre un mismo alcance; el número de respuestas varía |
| Tecnología de refrigerante | La que vende el proveedor | Comparación neutral (NH₃, CO₂, HFO, R290, mezclas HFO) |
| Riesgo de scope creep | Alto — el proveedor redacta especificación y oferta | Bajo — la especificación se define primero desde el lado del comprador |
| Opciones de financiación | Rara vez se plantean | Presentación opcional a socios de financiación independientes |
| Soporte post-adjudicación | Depende de la buena voluntad del proveedor | Checklist del comprador para entrega, repuestos y garantía |
| Coste del servicio de sourcing | Incluido en el margen del equipo | Gratuito para compradores; el productor paga una comisión solo si se cierra un acuerdo |
- ¿Tengo al menos tres cotizaciones comparables sobre alcance idéntico?
- ¿El refrigerante cumple con F-gas / Kigali / normativa local para los próximos 15 años?
- ¿Está garantizado explícitamente el consumo específico (kWh/m³·año)?
- ¿Están incluidos comisionamiento, mapping y validación en el precio?
- ¿Están definidos contractualmente la disponibilidad de repuestos y el tiempo de respuesta?
- ¿La garantía está alineada con el plazo de financiación (típicamente ≥ 24 meses)?
- ¿He verificado referencias de proyectos de capacidad similar en este país?
- ¿Los hitos de pago están ligados a hitos técnicos verificables?
- ¿El EPC o proveedor tiene solvencia financiera adecuada para el tamaño del proyecto?
- ¿Mi decisión de compra está documentada para auditoría y para los financiadores?
Usa nuestra plantilla estructurada de RFQ para enviar una especificación técnica idéntica a cada proveedor. No necesitas cuenta: abre el constructor guiado, rellena tu proyecto y exporta un PDF o Word con tu marca que puedes enviar a cualquier proveedor, con o sin ColdMatch.
Abrir el constructor de RFQPreguntas frecuentes
¿ColdMatch es realmente gratuito para los compradores?
Sí. Enviar una solicitud, usar las calculadoras y recibir respuestas organizadas es gratuito para los compradores. Los productores no pagan por registrarse ni por recibir briefs; solo si se cierra un acuerdo, el productor seleccionado paga a ColdMatch una comisión de éxito (3 % sobre los primeros 10 millones USD y 2,5 % sobre la parte hasta 100 millones USD del valor del contrato firmado, sin IVA). El comprador nunca paga esta comisión y nunca decide quién entra en la lista corta.
¿Venden equipos de refrigeración?
No. ColdMatch no vende, revende, distribuye ni representa ninguna marca. Es una decisión estructural deliberada: en el momento en que una plataforma gana margen sobre el equipo, sus recomendaciones dejan de ser neutrales.
¿Cómo eligen a los proveedores incluidos?
Solo se contacta a proveedores para un proyecto después de que el equipo de ColdMatch entiende la necesidad. Revisamos el alcance declarado, referencias de proyectos comparables, mercados atendidos y los documentos que aporta el proveedor, y registramos qué se ha comprobado y qué no. ColdMatch no certifica proveedores, no audita fábricas ni aprueba diseños; el comprador debe confirmar certificados y referencias con el proveedor y con el organismo emisor antes de contratar.
¿Cómo se remunera ColdMatch?
No a través del comprador. Si se cierra un acuerdo, el productor seleccionado paga a ColdMatch una comisión de éxito sobre el valor de su contrato firmado sin IVA, al que se añade el IVA al tipo legal aplicable. La comisión se comunica de antemano y nunca decide qué proveedores entran en la lista corta ni cómo se comparan las ofertas.
¿Puedo seguir trabajando con un proveedor que ya conozco?
Por supuesto. Muchos compradores nos piden comparar la oferta de un proveedor habitual con otras 2–3 comparables. Una comparación sobre el mismo alcance puede mostrar diferencias de alcance aunque el proveedor habitual acabe ganando el contrato.
¿Qué tamaño de proyecto atiende ColdMatch?
Nos centramos en proyectos comerciales e industriales de cadena de frío desde unos 250.000 USD hasta más de 100 millones USD: cámaras frigoríficas, refrigeración para procesado de alimentos, almacenes farma, hubs portuarios, acuicultura e infraestructura de carne y avicultura.
¿Pueden ayudar con la financiación del proyecto?
Cuando corresponde, podemos presentar a compradores con socios independientes de financiación de proyectos: agencias de crédito a la exportación, IFIs, leasing y fondos verdes. ColdMatch no presta dinero, no da asesoramiento financiero ni garantiza la aprobación; la decisión corresponde al socio de financiación.
¿De quién es la relación con el proveedor?
Del comprador. Contratos, pagos, garantías y relaciones a largo plazo son siempre directamente entre el comprador y el proveedor seleccionado. ColdMatch organiza el sourcing y la comunicación con proveedores antes de la presentación; no es parte del contrato de suministro.