- ColdMatch trabaja para el comprador — no para proveedores, EPCs ni fabricantes.
- Una única RFQ estructurada se envía a proveedores preseleccionados y verificados que compiten en precio, plazo y adecuación técnica.
- No revendemos equipos ni cobramos un porcentaje del precio del equipo, por lo que no tenemos incentivo para inflar el alcance.
- El comprador mantiene el control total sobre la selección del proveedor, los contratos y los pagos. Nunca nos interponemos entre comprador y proveedor.
- El servicio de sourcing es gratuito para compradores cualificados; los proveedores pagan por formar parte de la red solo tras superar la due diligence.
Los cuatro principios detrás de cada proyecto
1. Neutralidad ante los proveedores por diseño
No somos distribuidor, dealer ni agente de ninguna marca de refrigeración. Cada shortlist se construye a partir de la adecuación técnica del proyecto, no de relaciones comerciales.
2. Incentivos alineados con el comprador
Nuestro éxito se mide por si el proyecto del comprador se entrega dentro del alcance, plazo y presupuesto — no por qué marca se elige.
3. Competencia transparente
La misma especificación se envía a varios proveedores cualificados, para poder comparar sobre un alcance idéntico en lugar de intentar normalizar ofertas incompatibles.
4. Relaciones a largo plazo
Los activos de la cadena de frío operan entre 20 y 25 años. Optimizamos una relación que sobreviva a la puesta en marcha, garantía, repuestos y ampliaciones — no una venta puntual.
Por qué la compra neutral produce mejores decisiones
En refrigeración industrial, la diferencia entre una buena y una mala decisión de compra no es el precio de lista, sino el coste total de propiedad a lo largo de 20 años de energía, mantenimiento, cumplimiento de refrigerantes y riesgo de paradas. Cuando quien recomienda el equipo también lo vende, ese análisis de TCO queda comprometido por definición.
Los estándares reconocidos de compras (ISO 20400, CIPS, directrices de compras del Banco Mundial, Directiva UE 2014/24) coinciden en el mismo principio: la licitación competitiva contra una especificación técnica neutral produce sistemáticamente precios más bajos y menor riesgo que la compra directa o dirigida por el dealer. ColdMatch simplemente operacionaliza ese principio para proyectos de cadena de frío, que suelen ser demasiado especializados para el equipo interno de compras.
Como no llevamos una línea de producto, podemos comparar honestamente amoníaco frente a CO₂ frente a propano frente a HFO, o un EPC europeo frente a uno turco o indio, sin ninguna presión comercial que oriente el resultado.
Cómo fluye un proyecto real de compras a través de ColdMatch
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Recogida estructurada de la RFQ
Ayudamos al comprador a capturar zonas de temperatura, capacidad, restricciones del sitio, contexto regulatorio (GDP, HACCP, BRCGS, halal, RD 853, WHO PQ) y estado de financiación en una especificación única y reutilizable.
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Shortlist neutral de proveedores
La especificación se cruza con nuestra red verificada de EPCs de refrigeración, fabricantes de equipos, proveedores de paneles e integradores de control. Los shortlists se basan en experiencia demostrada en esa industria, país y rango de capacidad.
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Cotizaciones competitivas en paralelo
Varios proveedores cotizan sobre el mismo alcance, en un formato estándar que permite al comprador comparar capex, opex, refrigerante, garantías y plazos de entrega uno al lado del otro.
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Revisión técnica objetiva
Señalamos vacíos de alcance, plazos poco realistas y problemas de cumplimiento de refrigerantes sin recomendar un proveedor concreto — la decisión sigue siendo del comprador.
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Contrato, financiación y ejecución
El comprador contrata directamente con el proveedor seleccionado. Cuando corresponde, presentamos socios de financiación de proyectos (agencias de crédito a la exportación, IFIs, leasing, fondos verdes) de forma independiente, sin comisión sobre el préstamo.
Ruta tradicional con proveedor vs ColdMatch
La mayoría de compradores empiezan llamando a uno o dos proveedores conocidos. Esto es lo que se pierden frente a un proceso estructurado y neutral.
| Dimensión | Ruta directa con proveedor | ColdMatch (lado del comprador) |
|---|---|---|
| A qué interés se optimiza | El margen y pipeline del proveedor | El resultado del proyecto y el TCO del comprador |
| Número de ofertas comparables | 1–2, a menudo con alcances distintos | 3–5, sobre alcance idéntico |
| Tecnología de refrigerante | La que vende el proveedor | Comparación neutral (NH₃, CO₂, HFO, R290, mezclas HFO) |
| Riesgo de scope creep | Alto — el proveedor redacta especificación y oferta | Bajo — la especificación se define primero desde el lado del comprador |
| Opciones de financiación | Rara vez se plantean | Se presentan cuando corresponde, sin comisión sobre el préstamo |
| Soporte post-adjudicación | Depende de la buena voluntad del proveedor | Handover documentado, seguimiento de repuestos y garantía |
| Coste del servicio de sourcing | Incluido en el margen del equipo | Gratuito para compradores cualificados |
- ¿Tengo al menos tres cotizaciones comparables sobre alcance idéntico?
- ¿El refrigerante cumple con F-gas / Kigali / normativa local para los próximos 15 años?
- ¿Está garantizado explícitamente el consumo específico (kWh/m³·año)?
- ¿Están incluidos comisionamiento, mapping y validación en el precio?
- ¿Están definidos contractualmente la disponibilidad de repuestos y el tiempo de respuesta?
- ¿La garantía está alineada con el plazo de financiación (típicamente ≥ 24 meses)?
- ¿He verificado referencias de proyectos de capacidad similar en este país?
- ¿Los hitos de pago están ligados a hitos técnicos verificables?
- ¿El EPC o proveedor tiene solvencia financiera adecuada para el tamaño del proyecto?
- ¿Mi decisión de compra está documentada para auditoría y para los financiadores?
Usa nuestra plantilla estructurada de RFQ — la misma que se usa en proyectos reales — para enviar una especificación técnica idéntica a cada proveedor. No necesitas cuenta: abre el constructor guiado, rellena tu proyecto y exporta un PDF o Word con tu marca que puedes enviar a cualquier proveedor, con o sin ColdMatch.
Abrir el constructor de RFQPreguntas frecuentes
¿ColdMatch es realmente gratuito para los compradores?
Sí. Los compradores cualificados no pagan nada por enviar una RFQ, recibir cotizaciones o utilizar nuestros servicios de revisión de ingeniería. Los proveedores pagan por formar parte de la red verificada solo tras superar la due diligence. Por eso podemos mantener la neutralidad.
¿Venden equipos de refrigeración?
No. ColdMatch no vende, revende, distribuye ni representa ninguna marca. Es una decisión estructural deliberada: en el momento en que una plataforma gana margen sobre el equipo, sus recomendaciones dejan de ser neutrales.
¿Cómo eligen a los proveedores incluidos?
Los proveedores deben superar una due diligence legal, financiera y técnica: historial comercial válido, referencias en proyectos comparables, seguros y cumplimiento con la normativa de refrigerantes y seguridad del país destino. Puntuamos continuamente a los proveedores según su desempeño real en proyectos.
¿Cobran un porcentaje del precio del equipo?
No. No cobramos un porcentaje sobre el capex. Si lo hiciéramos, tendríamos incentivo a recomendar un alcance mayor y más caro, exactamente lo que la compra del lado del comprador está diseñada para evitar.
¿Puedo seguir trabajando con un proveedor que ya conozco?
Por supuesto. Muchos compradores nos piden comparar la oferta de un proveedor habitual con otras 2–3 comparables. Ese benchmarking suele amortizarse muchas veces, incluso cuando el proveedor habitual acaba ganando el contrato.
¿Qué tamaño de proyecto atiende ColdMatch?
Nos centramos en proyectos comerciales e industriales de cadena de frío desde unos 250.000 USD hasta más de 100 millones USD: cámaras frigoríficas, refrigeración para procesado de alimentos, almacenes farma, hubs portuarios, acuicultura e infraestructura de carne y avicultura.
¿Pueden ayudar con la financiación del proyecto?
Cuando corresponde, podemos presentar a compradores con socios independientes de financiación de proyectos: agencias de crédito a la exportación, IFIs, leasing y fondos verdes. No recibimos comisión sobre los préstamos; las presentaciones se hacen de forma independiente.
¿De quién es la relación con el proveedor?
Del comprador. Contratos, pagos, garantías y relaciones a largo plazo son siempre directamente entre el comprador y el proveedor seleccionado. ColdMatch es una capa de sourcing y revisión, no un intermediario en la transacción.