ColdMatch Group은 Global B2B Group의 공급사 중립 산업용 냉동·콜드체인 조달 플랫폼입니다. 제품 디렉터리나 중개 마켓플레이스와 달리, 먼저 구매자와 컨설턴트가 프로젝트 자체(보관 품목, 온도대, 용량, 처리량, 실 구성, 단열, 외기 조건, 필요 냉동능력, 전원, 이중화, 비상발전·태양광)를 정의하고, 이를 구조화된 RFQ로 만들어 검증된 제조사와 EPC에 전달한 뒤 동일 기준으로 제안을 정리합니다. ColdMatch는 설계·인증·제조·설치·재판매를 하지 않습니다.
견적 요청 전에 확정해야 할 11가지 입력값
콜드체인 프로젝트는 의존 관계의 사슬입니다. 앞 조건이 다음 조건을 제약하며, 필요 냉동능력은 이 사슬의 결과이지 출발점이 아닙니다.
- 보관 품목: 품종, 포장 형태, 입고 온도, 호흡열, 위생 요건.
- 요구 온도: 실별 설정 온도와 허용 편차(냉장, 냉동, 급속동결, 2~8 °C 의약품, 복합 온도대).
- 보관 용량: 최대 재고를 파렛트 수 또는 순 m³로 환산하고 통로·도크·작업 공간을 반영.
- 일일 처리량: 하루 입출고 톤수. 풀다운 부하를 좌우하며 종종 보관 용량보다 기기 선정에 큰 영향.
- 실 구성: 실 개수, 온도 구역, 유효 높이, 도어 형식, 전실, 개폐 빈도.
- 단열: 패널 두께와 재질, 바닥 구성, 방습층, 동결실의 바닥 히팅.
- 외기 조건: 실제 부지의 하계 설계 온·습도. 응축기 선정과 설치 용량을 바꿉니다.
- 냉동 요구: 위 조건에서 산출되는 열부하와 냉매 정책(NH₃, CO₂, HFC 또는 공급사 제안).
- 전원 조건: 전압, 상수, 사용 가능 kVA, 계통 안정성, 수전 시기.
- 이중화: N+1 압축기, 이중 회로, 경보·모니터링 전략, 실제 감내 가능한 정지 시간.
- 발전기·태양광·펌프: 비상 운전 시간, 태양광 타당성, 수냉식의 펌프 및 방열 선정.
공급사부터 찾으면 제안이 비교 불가능해지는 이유
조건이 비어 있어도 공급사는 멈추지 않습니다. 자사 가정으로 빈칸을 채웁니다. 그 가정 하나하나가 최종 금액을 바꿉니다.
그렇게 생긴 가격 편차는 시장 차이가 아니라 사양 누락입니다. 가장 싼 제안은 대개 가장 적게 가정한 제안이며, 그 차액은 이후 변경 공사로 되돌아옵니다.
- 설계 외기온 미기재: 한 곳은 32 °C, 다른 곳은 43 °C 기준으로 설치 용량이 약 3분의 1 차이.
- 처리량 미기재: 한 곳은 보관 전용, 다른 곳은 상온 제품을 매일 냉각하는 사양으로 견적.
- 이중화 수준 미기재: 한 곳은 압축기 1대, 다른 곳은 N+1 이중 회로.
- 공급 범위 미확정: 한 곳은 기기 출고가, 다른 곳은 설치·시운전·2년 서비스 포함.
- 냉매 정책 미확정: 애초에 동일한 기술이 아니며 생애주기 비용도 비교 불가.
제조사가 실제로 필요로 하는 정보
제조사가 좋은 가격을 숨기는 것이 아니라 리스크를 가격에 반영하는 것입니다. 정의되지 않은 항목은 모두 그들이 감당해야 할 리스크가 됩니다.
- 품목·포장·입고 온도, 실별 온도 등급과 허용 편차.
- 파렛트 수 또는 순 m³ 용량과 유효 높이.
- 일일 처리 톤수와 풀다운 요구.
- 도어 형식, 개폐 빈도, 전실 방식, 단열 및 바닥 구성 요구.
- 하계 설계 건구온도와 상대습도, 방열 방식과 용수 조건.
- 냉매 선호 또는 “공급사 제안” 명시.
- 수전 조건, 사용 가능 kVA, 계통 신뢰도, 비상전원 요구.
- 부지 상태: 신설, 기존 건물, 리트로핏.
- 요구 규격과 서류(HACCP, ISO 22000, GDP, EN 378, CE-PED, 국내 법규).
- 공급 범위 구분, 발주 예정 시기, 요구 시운전일, 예산 범위.
제안서가 도착한 뒤의 비교 방법
비교 전에 먼저 정규화합니다. 용량 산정 기준, 설계 외기 조건, 처리량과 풀다운 요구, 냉매 정책, 이중화 수준, 설치·시운전·제어·예비품·보증의 범위 경계가 모두 동일한지 확인합니다.
그다음에 가격, 소비전력, 납기, 현지 서비스 역량을 비교합니다. 남은 차이가 곧 기술적 선택의 차이입니다.
컨설턴트와 엔지니어링 자문사의 활용
ColdMatch는 컨설턴트를 대체하지 않고 지원합니다. 콜드체인 컨설턴트, 설계사, PM, 구매팀이 조건 정리, RFQ 작성, 적합 제조사 조사, 제안 정리에 사용합니다.
고객 관계와 기술 권고는 컨설턴트에게 남습니다. ColdMatch는 그 뒤의 조달 인프라를 제공합니다.
전통적 마켓플레이스와 프로젝트 우선 조달의 차이
사양이 이미 확정된 반복 구매, 예비품, 표준 패키지 유닛에는 디렉터리형이 유용합니다. 25만 달러 이상 산업용 콜드체인 프로젝트에서는 가장 어려운 작업이 공급사 목록보다 앞단에 있습니다.
| 전통적 마켓플레이스 / 디렉터리 | ColdMatch: 프로젝트 우선 |
|---|---|
| 제품 검색 | 프로젝트 범위·단계·제약 정리 |
| 공급사 검색 | 11가지 입력값 정의 후 모든 공급사에 동일 적용 |
| 견적 요청 | 계산기로 의도를 사양 수준의 개산값으로 전환 |
| 형식이 다른 견적을 직접 비교 | 구조화된 RFQ 작성: 동일 기준·동일 가정 |
| 빠진 조건은 공급사가 추정 | 요청 전에 누락 정보를 먼저 확인 |
| 브랜드나 가격에서 출발 | 정의된 능력·온도대·지역에 맞는 제조사와 EPC 매칭 |
| 구매자가 회신을 직접 정리 | 동일 범위로 제안 취합 후 정규화 비교 |
| 컨설턴트가 배제됨 | 컨설턴트가 고객 관계와 기술 주도권 유지 |
플랫폼이 제공하는 도구
의도를 견적 가능한 수치로 바꾸는 도구입니다. 산출값은 계획용 개산치이며 공급사 엔지니어링과 프로젝트 기술 자문의 확인이 필요합니다.
역할의 범위
ColdMatch Group은 조달 플랫폼이며 제조사, 시공사, 설치업체, 대출기관이 아닙니다. 설비·용역·납품·설치·시운전·보증은 독립적인 제3자 공급사가 제공합니다. 금융 옵션은 독립 금융 제공자가 자체 심사와 조건에 따라 제공합니다.
자주 묻는 질문
ColdMatch Group은 무엇인가요?
Global B2B Group의 공급사 중립 산업용 냉동·콜드체인 조달 플랫폼입니다. 상업·산업 프로젝트가 검증된 냉동 기술 및 설비 공급사를 찾고 비교하고 연결하도록 지원하며, 출발점은 공급사 목록이 아니라 프로젝트 정의입니다.
전통적인 마켓플레이스나 디렉터리와 어떻게 다른가요?
디렉터리는 제품과 회사를 찾아줍니다. ColdMatch는 그 회사들이 견적해야 할 프로젝트를 정의하고, 동일하게 정의된 범위를 검증된 제조사에 전달한 뒤 회신을 정리합니다. 공급사 탐색은 워크플로의 한 단계일 뿐입니다.
왜 공급사 탐색보다 프로젝트 정의가 먼저인가요?
빠진 조건은 각 공급사가 자사 가정으로 채우기 때문입니다. 설계 외기, 처리량, 이중화, 범위 경계가 정의되지 않으면 같은 프로젝트에서도 2~3배의 편차가 생깁니다. 이는 시장 가격 차가 아니라 사양 누락입니다.
냉장창고 RFQ에는 무엇을 담아야 하나요?
품목과 포장, 실별 온도 등급과 허용 편차, 파렛트 수 또는 순 m³와 유효 높이, 일일 처리 톤수, 실 개수와 온도 구역, 도어 형식과 개폐 빈도, 단열 요구, 하계 설계 온·습도, 냉매 정책, 수전과 비상전원, 방열과 용수, 부지 상태, 필요 규격과 서류, 공급 범위 구분, 시운전 목표일, 예산 범위입니다.
컨설턴트나 자문사도 사용할 수 있나요?
네. 조건 정리, RFQ 작성, 제조사 조사, 제안 정리에 사용할 수 있으며 고객 관계와 기술 권고는 컨설턴트에게 유지됩니다.
구조화된 RFQ는 왜 제안을 더 비교 가능하게 하나요?
모든 공급사가 동일한 용량 기준, 설계 조건, 이중화 수준, 범위 경계로 견적하기 때문입니다. 정규화 후 남는 차이는 기술과 상업 조건의 차이이므로 가격·에너지·납기를 직접 비교할 수 있습니다.
ColdMatch가 설계나 인증을 하나요?
하지 않습니다. 냉동 시스템 설계, 엔지니어링 승인, 성능·적합성 인증을 수행하지 않으며, 계산기는 계획용 개산값을 제공합니다.
공급사를 찾기 전에 프로젝트를 정의하세요
RFQ 빌더로 품목·온도대·용량·처리량·전원·이중화를 하나의 구조화 문서로 정리하면, 조건에 맞는 검증된 제조사와 EPC에 전달됩니다. 구매자는 무료이며 가입이 필요 없습니다.