Industriels agroalimentaires, stations fruitières et exportateurs achetant du froid positif et négatif
Cas — Hall froid positif, mûrisseries et tunnel de surgélation (transformateur fruits et légumes)
Transformateur sous contrats GMS et export. Site neuf de 2 400 m² : hall à +2 °C, quatre mûrisseries, tunnel de surgélation et chambre de stockage à −22 °C. Enveloppe indicative 2,1 à 3,8 M USD.
Avant
- Tunnel dimensionné en tonnes/jour au lieu de la durée de descente à cœur du produit
- Pic de campagne — trois fois la moyenne annuelle — jamais annoncé : hall sous-dimensionné dans deux avant-projets
- Périmètre hygiène non défini : tenue au lavage haute pression, jointoiement sanitaire et pentes de dallage laissés à l'habitude de chacun
- Aucune stratégie de dégivrage, alors qu'elle pilote la consommation et la qualité produit en ambiance humide
Après
- Six offres conformes ; écart brut d'environ 31 % ramené à près de 12 % après remise à niveau
- L'offre la moins-disante excluait cordons chauffants, finitions sanitaires et dégivrage gaz chaud : 120 à 190 k USD de prestations incontournables
- Tunnel reconsulté sur la descente à cœur : installation 20 % plus compacte que l'avant-projet initial
- Attribution sur coût global 10 ans remis à niveau, avec engagement d'intervention en saison inclus au marché
Démarche d'achat
- Deux puissances modélisées séparément : hall au pic de réception avec chaleur de respiration et infiltration par les portes, tunnel sur durée de descente à cœur
- Mûrisseries spécifiées avec pilotage éthylène et brassage d'air, au lieu d'un poste « mûrisserie » générique
- Hygiène et évacuations écrites au DCE : batteries lavables, jointoiement sanitaire, pentes, cordons chauffants d'évacuation
- Six fournisseurs pré-qualifiés sur références fruits et légumes et surgélation, pas sur catalogue
Planning d'appel d'offres ColdMatch
- S0–S1Pic de réception et descente à cœur fixés. Puissance du hall calculée au pic de campagne (chaleur de respiration, trafic portes) ; puissance du tunnel déduite de la durée de descente à cœur exigée. Calculateur de charge frigorifique
- S1Contrôle capacité et implantation. Emplacements palettes, nombre de mûrisseries et taille de batch validés sur 2 400 m² avant consultation. Planificateur de capacité
- S2DCE envoyé. Un dossier unique à six fournisseurs : mêmes puissances, même périmètre hygiène, même dégivrage, même liste d'essais de réception. Générateur d'appel d'offres
- S3–S5Période de consultation. Questions sur dégivrage et évacuations traitées une fois par écrit et diffusées à tous les candidats.
- S6Remise à niveau des offres. Dégivrage, évacuations, finitions et régulation rechiffrés sur un périmètre unique ; consommation annuelle modélisée au profil saisonnier. Comparateur d'offres
- S7–S8Attribution. Décision sur coût global 10 ans et délai d'intervention en campagne, pas sur le seul montant du marché.
Calculateurs à l'origine du projet
A produit les puissances positives et négatives reprises en annexe technique du DCE.
Calculateur coût tunnel de surgélationA donné une fourchette de planification avant tout chiffrage fournisseur.
Planificateur de capacité frigorifiqueA confirmé palettes, mûrisseries et batchs sur l'emprise disponible.
Comparateur d'offres frigorifiquesA rechiffré dégivrage, évacuations et hygiène sur un périmètre unique.
